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新人問! |
| 發文者：芋頭 發表時間：2011-05-17 |
進來房仲己經一個月左右,可是目前還是掛0, 讓我覺得壓力很大,可是前輩都說這是新人的階段,過了就好了, 不過,我一直還在努力中,但是我一直都沒有任何頭緒, 連開發也是還沒有著落,真的讓我有感覺自己像無頭蒼蠅, 所以,麻煩各位前輩大大給小妹一個指教.TKS~ |
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| 1 樓留言者：陳逸雄 發表時間：2015-03-15 |
貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
| 2 樓留言者：挖塞 發表時間：2013-11-25 |
銷售記得要賣比較好賣的物件 問多一點同事跟客人做參考 芭樂件就不要努力了 衝好賣的價錢合理的 |
| 3 樓留言者：挖塞 發表時間：2013-11-25 |
我是覺得新手剛始做銷售就好了 開發給老鳥去做 因為一開始不了解這邊的行情 看的房子土地還不夠多 也不知道屋主或地主真正在想什麼 銷售很簡單 如果客人喜歡就請他出價 然後斡旋書當面叫他寫 提款機領錢當斡旋金 如果不會 帶回去店內叫店長或老鳥幫你跟客人講解如何買賣 為什麼要收斡旋金寫斡旋書 如果客人有買過通常有喜歡講一下價錢 就會寫了 比開發簡單多了 開發有時候屋主不在 有時候找不到人 有時候叫你估價 你不了解行情不敢估 還有有的屋主會看你菜沒經驗不放心給你賣 有的物件 有問題就算你接了 屋主也不會老實跟你說 這個物件有甚麼問題 通常都要靠經驗 帶多客人 有的遇到就會知道了 所以別做開發 剛開始碰壁到爽 |
| 4 樓留言者：阿宏 發表時間：2013-11-25 |
如果是在南部的朋友需要可以跟我聯絡 如果想要做的也可以到我公司來看看唷 |
| 5 樓留言者：小優 發表時間：2013-11-23 |
請問怎麼開發 |
| 6 樓留言者：小優 發表時間：2013-11-23 |
請問 要怎麼開發,怎麼和屋主說我,我是新人什麼都不懂 |
| 7 樓留言者：成交無盡 發表時間：2011-09-16 |
不怕狼一樣的對手... 只怕豬一樣的隊友 |
| 8 樓留言者：店長 發表時間：2011-06-02 |
我店裡有一個新人(完全沒經驗)5/4報到,開發2件,5/27成交簽約,雖然是一個小案子,我很為他感到高興. 他態度誠墾,虛心求教,努力不懈怠......他將是我要培養的管理人才 他可以,你也可以的. 新人加油!!......(萬華區) |
| 9 樓留言者：店長 發表時間：2011-06-02 |
最近可能要多開發正常客戶了 有沒有人想交流一下萬華區的案子...歡迎喔......(萬華區) |
| 10 樓留言者：阿凱 發表時間：2011-06-02 |
花點小錢刊廣告就好阿 網路上很多售屋租屋網花點錢刊自然會有買方出現 不然客源網也不錯阿 裡面很多買方資料 在跟公司物件配對也是很容易成交 |
| 11 樓留言者：蔡小誠 發表時間：2011-06-02 |
to 勞倫斯 因為屋主不需要仲介 仲介卻不能沒有屋主 |
| 12 樓留言者：米香 發表時間：2011-05-30 |
開發其實比銷售簡單太多 其中一個方法 去當地區公所索取付費廣告牌使用申請書 紙上會列出當地有哪些地方有公布欄 這些公佈欄上面有很多屋主自租自售的廣告可以開發 當中也是有參雜仲介的廣告 不過目前自售的很少 但總比像無頭蒼蠅盲目開發的好 |
| 13 樓留言者：米摸摸 發表時間：2011-05-29 |
我做了半年多 第一泡 服務費被扣的亂七八糟 才收到買方2%服務費 將近一萬出頭 雖很嘔 但是 至少所有過程都經歷過 經驗有吸收到 我個人覺得他們說的很好 要找搭檔 一定要能跟妳互補的 互相支持 付出的 不然也是沒有用 現在幾乎都能自已帶看 收斡 議價 弔價 只是約談 會有點驚驚怕怕的 一起更勉勵!! (北部的小仲介新手 ) ^-^" |
| 14 樓留言者：勞倫斯 發表時間：2011-05-29 |
有句話我一直不敢問老鳥..... 周圍的仲介業已經比7-11超商還多了 為何還有屋主須要業務員拜訪,才肯將屋件拿出來賣啊? |
| 15 樓留言者：蔡小誠 發表時間：2011-05-29 |
人人有機會 個個沒把握 |
| 16 樓留言者：六壬 發表時間：2011-05-22 |
芋頭 我有留言給妳 有問題可以留言給我 |
| 17 樓留言者：六壬 發表時間：2011-05-22 |
恩 六壬都是我 直營店的判別非常簡單 大品牌全台灣只剩信義房屋是全國直營 就是這樣 其他只有台北市 新北市 新竹某些區域直營 其他都是加盟 所以高雄要去直營體系 只剩下信義房屋 妹妹 妳加入仲介還算短 快退 去信義應徵 表現出企圖心 上進心 開朗 健談 表明沒有經驗!!!要說沒經驗喔~如果之後有被發現在別家待過也說是朋友報名但都沒去上班 直營體系非常怕間諜 而且他們希望去的都是仲介嬰兒 就像一張白紙 他們希望別染上惡習由他們的手中教導出同一模式的菁英 總之一句話 今天或明天就辭職 跟妳說真的 這家不是妳能待的店 |
| 18 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-22 |
兩個六壬大大： 你們是同一個人嗎？不過我要如何知道這是不是直營店的呢？ 感覺高雄好像都是加盟的比較多，而且每次面試的店長或經理都說進去會教丫， 而且還會安排受訓，可是我進來己經一個月左右，對於完全沒有業務經驗的我來說， 沒上課沒人帶，許多的技巧都不懂，跟當初說的都不一樣， 所以，我在想是不是每間房仲業都是這樣把新人引進來嗎？ 因為自己的能力不夠，所以也一直無法簽案件進來！ 讓我覺得就算多大的努力，沒有技巧的能力，也很難說服賣方丫∼ 而且都把自己晒成黑人了^0^ |
| 19 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-22 |
艸方大大： 謝謝您的鼓勵！我會謹記在心的！ |
| 20 樓留言者：六壬 發表時間：2011-05-22 |
在加盟體系我新人第二個月就成交第一個案子 三個月接了快20件專任約 裡面有六戶是同一個建商 新人要成交要對自己有信心 要對案子很熟悉 要對買方需求熟悉 而 我是在加盟店 普專的公司 當然 我是有經驗才跳去加盟店 直營店的時候 我撐了快五個多月才成交第一個案子 之後 我是每個月都在成交 沒有掛零 |
| 21 樓留言者：六壬 發表時間：2011-05-22 |
妹妹 妳是去高專或是加盟店才會這樣 基本上那是老人或是經驗多的人去比較不吃虧 基本上直營或是普專 帶人都是責任 我們都是母雞帶小雞的方式 有主任 上去組長 都會時時注意新人的狀況跟問題 我們每天早晚會 都希望新人每天都有問題問我們 我們協助新人都是無償的 這是許多加盟店做不到的地方 因為我們老闆的經營模式跟直營一模一樣 所以你說的就是放牛吃草的高專加盟店 這樣的店妳很吃虧的 如果沒有人想真心帶妳的話 就會變妳現在這樣 因為新人剛開始都有很多前置作業需要去完成 每一件事都有他的意義 累積案源 培養信心 壯大膽子 很多 只要妳用心去體會 就會發現新人該做的事做完 妳會有很多屬於自己要去安排拜訪的客戶 接下來就是教妳如何跟客戶洽談 如果線再的店頭是這樣 我建議馬上跳槽 因為一個不注重新人的店頭 基本上要壯大是不可能的 早晚會被市場淘汰 |
| 22 樓留言者：艸方 發表時間：2011-05-22 |
流動率大太,他教新人 百分之50以上很快就陣亡 他何必浪費時間!! 所以你要有堅持下去的精神,讓他們認為你不是會陣亡的新人而是真的想在這領域有一番出息的專業經紀人 加油 為自己設下目標! 俗話說 戲棚下站久了就是你的 共勉之~ |
| 23 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-22 |
六壬大大： 那掃街除了找案件之外，還需要挨家挨戶去拜訪嗎？ 但大致上都撞壁較多，有什麼方法能進行的比較順利嗎？ 我們公司的前輩在指導方面好像都不愛，當我問的時候， 就都說一半的感覺，裡面有個同事說，很正常丫， 因為沒有人想去擔新人的責任，教的好就算了，教不好的話就．．．．．．．．． 仲介業的都是這樣子嗎？ |
| 24 樓留言者：六壬 發表時間：2011-05-21 |
芋頭 我跟你說件事 掃街是天天都要做的 台北市的投資客 三黃一劉 也是天天掃街 天天找案子 其中一個更是從仲介做起 成功的人是每天去做那些基本功夫 那些看似簡單 但是卻有最會被忽略的事情 基本功夫 別看不起喔 |
| 25 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-20 |
弗里曼大大： 謝謝您的寶貴意見！我會謹記在心的∼ |
| 26 樓留言者：弗里曼 發表時間：2011-05-20 |
如果有心從事房仲業的 1.要努力(付出時間和勞力才有成果) 2.不要好高騖遠(看前輩成交大CASE就想一樣畫葫蘆,就算成交往往還隱藏無數風險) 3.好好經營自己和別人(別做了10年還和新手一樣做掃街) |
| 27 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-20 |
大頭大大： 是喔∼您入行多久了呢？公司給您的壓力會很大吧！ 方便請問您是在南區還是北區工作呢？ 一起加油唷！！！ |
| 28 樓留言者：大頭 發表時間：2011-05-20 |
我我我!!! 在奢侈稅那個月開始做 到現在也沒冒泡 一起加油吧!! |
| 29 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-20 |
夜雲大大： 是喔~可是你比我還好丫,還有開發到兩件物件, 我到目前為止都沒開發到吔!覺得很有壓力~ 謝謝你講那麼多,可以讓小妹做個參考丫, 怎麼會在面前耍大刀呢?互相加油丫! |
| 30 樓留言者：芋頭 發表時間：2011-05-20 |
聊天咖大大： 謝謝您的寶貴意見!但是當房仲人員本來就很會聊天了丫, 怎麼會知道別人是否對自己有意思丫?哈~ 如果那個人只會把妹的話,應該很快就被淘汰了吧! 我只是擔心若找個搭擋的話,怕因為本身還很菜鳥, 會沒默契丫! 打錯字沒關係啦!我看得懂意思啦!哈~^^ |
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